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聯盟行銷是什麼?我做聯盟行銷遇到的困難、收入分享

by ANAN
聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼?聯盟行銷讓貝佐斯成為世界首富,也讓我有一項被動收入,這篇將分享我經營聯盟行銷的心得、遇到的困難如何應對,還有最重要的收入成果、成本公開、聯盟行銷技巧,告訴你如何做才容易成功。


聯盟行銷是什麼 (Affiliate Marketing)

聯盟行銷(Affiliate Marketing),或是稱夥伴計畫(Partnership Program),或是策略聯盟夥伴(Affiliate Partner)。這個模式從亞馬遜聯盟行銷開始,後來在國外非常盛行,英文市場發展相當純熟,中文市場漸漸也在蓬勃發展。

聯盟行銷的作法是,藉由推廣商品賺取傭金,商品售出時,廠商才需要付傭金給推廣者,因此對於廠商來說,是很好的行銷的方式,不會有花出去的行銷預算卻沒成效。

而推廣者自己都可以選擇想推廣的產品,選擇自己擅長,或是有興趣的產品推廣賺取傭金。

這個模式對於廠商與推廣者雙方,是雙贏的局面,推廣者也擁有自由選擇廠商,隨時隨地,不限地點、領域、時間。

而推薦人推薦商品賺取傭金這個模式,其實一直存在很多傳統銷售裡,只是亞馬遜把它搬到網路上數位化,讓大家自由取用專屬連結,也漸漸有個人或是公司,專門靠這種方式營利,個人像是部落客、Youtuber、網紅,企業像是SHOPBACK、COUPON網站等等。

聯盟行銷讓貝佐斯成為世界首富

亞馬遜的成功,聯盟營銷是很重要的關鍵,初期的亞馬遜沒有太多的錢做行銷,貝佐斯發明了這種方式,基於人想賺錢的慾望,讓想推廣的人獲取連結來推廣他的亞馬遜。

聯盟行銷也有取得美國專利,專利認證號US6029141A,上面就清楚寫的Inventor:Jeffrey P. Bezos等人。

聯盟行銷造讓廠商以最有效率的行銷賺到錢,也造就許多人賺錢致富的機會。也難怪亞馬遜至今是市值如次龐大。說是本世紀最偉大發明也不為過。

貝佐斯發明聯盟行銷

聯盟行銷優缺點

優點

  • 時間自由彈性
  • 屬於被動收入,初期花大量時間,往後可能也需要更新維護,也可以說是”半”被動收入。
  • 收入沒有天花板限制,潛在收入高。
  • 創業成本門檻算是非常低。除了最常見的部落格網站、FB、IG、YOUTUBE、論壇、電郵行銷都可以做。
  • 將興趣跟知識變現
  • 沒有業績壓力
  • 不用推銷給親朋好友,沒有人際壓力。
  • 不是直銷,不用拉下線找人頭。

缺點

  • 初期需要花大量時間。
  • 廠商廣告策略改變停止推廣。
  • 廠商不誠實,惡意吃單不認帳。
  • 要很有耐心,剛開始三、五個月沒收入很正常。
  • 文章被抄襲問題。

做聯盟行銷的成本計算

依個性選擇透過網站經營聯盟行銷比較適合我,所以這裡已架設網站為例:

  1. 主機(3 Years GrowBig Hosting US$214.2):
    主機就是放我們網站資料,需要有主機24小時放在上面,主機第一次買都有優惠價,通常一次買3年較划算,我的主機方案、價格是Sitegroound的3年GrowBig Hosting,可以放比較多網站,基本方案只能一個網站。
  2. 網域(US$15.95):
    網域就像是我們在網路上的地址,可貴可便宜,跟房子一樣,好的網域就像台北房子就是比較貴,一般來說台幣400~1000即可,非常熱門網域可能會到上萬,通常是企業在買,網域是每年繳。
  3. 佈景主題(US$39):這個可有可無,因為其實有免費的版型,這關係到網站的美觀與工具,可以以後再買都無所謂,我是一開始就有買。我習慣在Evato上挑選購買。
  4. 課程($199.50 USD):所謂財富的落差就是知識的落差,向前輩學習,花點錢直接上課,省去原本需要好幾年自己摸索的時間成本,也少走冤枉路,有些東西沒上課真的很難知道,也因為有買課,我是沒有花太多時間自己摸索,第一個網站就有賺到一點錢,寧可花一些錢,也不要在後面付出更多的風險虧損!

    我當初買的課是聯盟行銷大師班,因為我是第一批預購早鳥學生,因此我買非常便宜,高品質這價格佛心,後來內容有再增加更豐富升級到2.0,也有許多成功的同學案例,因此課程價格也隨著價值調整了,現在應該是美金697元(2020年價格),以線上課程來說偏高價,要是當時是這個價格我會買嗎?我會猶豫,但回頭看我還是一定要買,價格與價值本來就是主觀感受,至少在我身上有感覺到那份價值。

因此計算我的總成本是469.5美金,大約是台幣1萬4

但後來課程漲價,所以現在行情成本大約或落在台幣2萬上下,實際成本跟你的主機、網域、主題有關。但如果你很節省,不買課程靠自己研究,也只買1年的StarUp+1個網域,成本就只有…最低台幣約3000

學費賺得回來嗎?以網路創業來說,成本真的超低,風險也低,我有賺回學費,個人認為賺回學費難度不高,是我上過少數賺回學費的課。

哪些人適合做聯盟行銷

適合做聯盟行銷的人

  • 有耐心的人,耐心!耐心!一直說好重要。
  • 遇到困難、問題,能積極尋求解決方法的人。
  • 對電腦有基本熟悉度,過於電腦白癡說真的我覺得人家很難教你,但如果你願意自行google可以解決很多問題。
  • 上班族想斜槓有第二份收入的人
  • 樂於分享幫助別人的人,提供越多價值月有影響力,會反映在收入上。
  • 家庭主婦想多一份收入
  • Freelancer、自由工作者,時間比較自由彈性,是相當適合發展聯盟行銷事業的人,像我就是
  • 對一個領域熟悉、或是想學習一個新領域並且有很有興趣專研的人

不適合做聯盟行銷的人

  • 急需要收入的人,聯盟行銷不是立即性收入,我想你應該需要先學理財…
  • 財務狀況不佳的人,經濟壓力大的人,這些都不建議你做,你會壓力很大。
  • 不會善用google找解答的人,遇到問題可以先google,將來你會遇到更多問題
  • 懶惰沒有耐心的人
  • 伸手牌,我遇過很朋友都是伸手牌,永遠只當伸手牌沒有解決問題能力,那你要成功我覺得很難
  • 已經擁有財富、不缺錢、時間成本高的成功人士、企業老闆,這些人做本業就夠了..

聯盟行銷具體作法

Step.1) 尋找利基市場 Niche Market

鎖定一個市場,而且必須是小眾市場Niche Market,小眾市場又稱利基市場、隙縫市場。聯盟行銷要成功,要在小眾市場成為領導品牌,這是最容易成功、最建議的做法,例如:

  • 一群想要透過網路賺錢的人
  • 一群想要學習高爾夫球的人
  • 一群要去京都旅遊的人
  • 一些想要找最好用家電的人

Step.2) 選擇推廣平台、媒介

  • 網站、部落格
  • Youtub
  • FB粉絲團、社團
  • Email電郵行銷
  • 論壇、Ptt
  • Instagram

Step.3) 提供有用價值

提供你的知識價值、有用的資訊、適合的產品,幫人解決問題,節省他人時間,你能幫越多人解決問題,影響力越大,收入就會越高。

因此必須換為思考,看你網站或是影片的人,他需要解決的是什麼問題,你能夠提供什麼他需要的,能夠節省他多少時間?下面舉例:

  • 5個性能最好的掃地機器人評比
  • 京都和服體驗,8家人氣和服店家推薦
  • 2020品質最穩最好用的VPN
  • 美股投資新手如何開戶?TD開戶手把手教學

Step.4) 導入流量

第4步驟就是依據平台特性,讓讀者找到你的內容,如果是網站文章,就是做好”SEO”搜尋引擎優化、長尾關鍵字(Long Tail Keyword)設定、吸引人的標題。

如果是Youtube,除了關鍵字SEO、吸引人的封面,提供高品質影片質量,提升觀眾影片觀看時長,觀眾觀看時長越長,越容易被搜索到或是被推薦給觀眾,就會有更多的流量。

Step.5) 導購傭金GET!

當讀者來到你的網站或是Yoututbe,看到你的內容,你的內容為解決了他的疑惑,幫助他找到適合他的產品,透過你的“專屬連結”、或是使用了你的“專屬折扣碼”購買了商品,廠商那邊就會知道多少人透過你買了產品,進而發傭金給你,這是與廠商合作的概念。

講到這裡是不是覺得似曾相似?聯盟行銷其實已經在生活中很常見,信用卡好友推薦連結、UBER的好友優惠碼等,各種大品牌都有在用聯盟行銷這種行銷模式。

國內外常見聯盟行銷平台

使用平台有幾項好處:

  1. 獎金集中管理,較容易達到堤領門檻。一般來說獎金提領都有門檻,常見門檻滿50美金、滿1000台幣等。
  2. 網站流量還不多時,註冊平台比較容易取則推廣資格。自己跟廠商申請通常要提交網站流量、網站內容審核,剛開始沒什麼流量基本是較難通過。
  3. 省去自己跟廠商溝通,訂單有問題,是平台去負責溝通,若遇到吃單,平台必須去處理。

這裡大概列出國內外,最常見最多人使用的平台。

國內:

國外:

聯盟行銷學習資源

Jerry的聯盟行銷大師班課程 (超推薦!)

在幾年前聽過聯盟行銷,但網路資訊都是很零散,一知半解不知從何做起。其實台灣也有許多好幾年前就開始做聯盟行銷的,也不可能透漏其中Know how,畢竟是人家幹嘛讓你來瓜分市場呢?

不過後來台灣已經有很不錯的課程!聯盟行銷大師班!超推薦!!我自己就是從這學習聯盟行銷,教得非常好,影片也不會無聊想睡覺,上一上還很振奮人心讓人很想努力!

且內容扎實,手把手教你從架站、導入流量、SEO技巧等等,除了具體作法,我認為課程最重要的,提升成功機率的,是正確的心態建立,正確心態才是能夠成功的關鍵。

聯盟行銷相關其他課程

課程教的方式主要是用網站經營,聯盟行銷不一定透過網站,可以是Youtube、IG、FB等等,可依自己興趣個性選擇推廣媒介,像我是比較傾向寫東西經營網站,所以我選擇這課程。

但如果你是懶得寫字,喜歡拍影片,想要透過經營Youtuber順便做聯盟行銷,可以參考小船的Youtuber課程,但我沒上過,自行評估。

又如果你對FB社團經營,或是FB廣告的方式比較有興趣,可以參考,”通路王新手交流區“版主的課程,一樣是我沒上過,因為目前忙不過來,所以還沒有買。

關於Jerry老師

老師叫Jerry,非常年輕誠懇,可能因為太年輕,我在當時他第一次開課預售時,非常青澀老實,沒有社會化油條的感覺,聽他講話就感覺這人真的非常特別,思維很成熟腦袋非常清楚,上了課之後真的從不後悔過,而且對我人生非常有幫助。

如果你有心想學習,不用等他促銷,他不會有促銷,也不會降價,因為他的賣課策略並不會有任何促銷,只會不斷更新增加內容漲價。

更詳細的課程評價,之後想寫再來補寫。

投資自己永遠是穩賺不賠!

聯盟行銷大師班
開課幾個月後,Jerry在社團徵求大家評價,我留下了評價,留評價並沒有拿任何好處。

留的評價被貼到課程銷售頁,後來不少陌生人搜我FB問我課程不堪其擾,我把資訊都打在這網站,課程不是詐騙,不要來搜我加我密我~感恩!我也不會洗腦你買,我都講會遇到的困難給你打防針。

這是他的網站 https://smartaffiliatesuccess.com/blog/,因為他在新加坡念書,因此他是雙語,網站是做英文市場,主要也是推廣聯盟行銷、網路賺錢。

再來,課程單價現在不低,超過一班人對於線上課程價格接受度,

我的聯盟行銷成果

這是我在其中一個平台聯盟網的獎金,從2019年4月底開始經營,一直到7月才有獎金(4~6月沒有任何獎金它不會顯示),一直到2020年6月突然破萬。不是很多,但對於小資多一份收入挺不錯。

聯盟行銷獎金
藍字第二欄才是每月收到的獎金(看這就好),總計是未提領的餘額+當月獎金

註:我一開始是從旅遊開始做,後來也有做別的市場,後來遇上新冠肺炎,旅遊收入就停擺了,別的網站還繼續有收入,至於其他網站是做什麼,是很競爭很常見的市場,所以不方便透漏太多了。

這個成績單,只能給各位參考,希望對各位有幫助,每個人成績單一定不一樣,希望能鼓勵到各位,交出比我精彩的成績單吧!

我在聯盟行銷遇到的困難

我觀察大部分人遇到的困難,應該是網站後台操作上,這些問題都不難解決,而且我網站固定都有備份,一有問題通常還原是最簡單的,加上我對電腦,算是擁有宅男技能的強女子,電腦上任何問題基本上我都很能找到解決辦法。一般人我建議去相關社團詢問,wordpress就去wordpress社團問。

經營一年多,我遇到主要兩個問題。給各位參考,打打預防針,畢竟沒有一項收入是簡單賺大錢的,尤其是被動收入。

1.網站流量掛掉

其中一個網站,某一個月流量從400瞬間突然掉到個位數,當然首當其衝收入就歸零,如果只是google搜尋引擎突然改變演算,直接掉到個位數也太離奇了吧,不過只持續了一個多月,抵擋不住我文章的優質,終究還是登上google第一頁,離奇的是,也是很突然瞬間的恢復。

所以這問題,我當時找不到為什麼,覺得一定有什麼原因,雖然心情有受影響,很著急,但我改變不了,那我就繼續寫更多優質文章。

我覺得這個問題大部分人會遇到,但是不會像我這樣突然打到幾乎0流量,所以不用太擔心,純屬個案。

2.廠商連續否決訂單

再來,我開始遇到廠商耍賴,就是所謂的惡意吃單。我怎麼發現?因為之前就有聽說廠商會這樣,連續訂單都被否決,這非常明顯了,但因為是聯盟網上的廠商,所以有起專員處理,畢竟我加入平台,平台應該要把關吧!

結果呢,專員是是有幫我問,廠商回覆當然裝傻,各種不合理理由。第一次要回了,想當然爾,廠商又一次次出問題,我只能不斷再請專員去問,無奈之餘,也花時間改文章,把廠商連結下架。

結果過了兩個月過去,經查證確定是廠商那邊程式失誤,不過廠商是不會賠償的。

平台的態度呢?平台有在處理,時間都很久不一定,反應後兩個月都有可能,有時候還會忘記,太久可能要催一下,可能太多問題單要平台處理了,解決的誠意,個人感覺還可以。

雖然並沒有完全解決,這經驗還是要告訴大家,遇到困難要想辦法解決,任何領域收入,一路上一定會遇到困難,也不要輕易被打倒,理性分析找解決辦法。

影響聯盟行銷成功的因素

利基市場選擇

利基市場的選擇,也會影響是否成功,變化太快的市場,或是太過冷門的市場,都會經營得比較辛苦,不能說不會成功,只是路比較漫長一點。像是聽過國外有人做考公職分享的網站,應該算偏冷門吧,但後來是很成功的,因為他提供”有用的價值資訊”。

一般常見的利基市場,像是投資理財、網路賺錢、3C電腦軟體工具、寵物、親子、健身、美妝、旅遊等等。這些也是有很多成功前輩案例可以參考的市場,有競爭不一定是壞事,就算在熱門市場,做好SEO、提供滿滿有用的資訊幫助到別人,據我觀察都可以賺到錢,所以不用怕市場競爭。

相信讀者最想知道什麼可以賺比較多,這很不一定,跟個人品牌影響力也有關,個人覺得投資理財、網路賺錢這類賺的會比較多。原因也是跟下一個影響因素”傭金分潤的多寡”有關。

但不管是什麼市場,從本身專業或是興趣出發,因為聯盟行銷是漫長的馬拉松,自己要有興趣才會走得遠才會成功,你也能夠提供有用的資訊。

傭金分潤多寡

影響成功的因素,跟傭金分潤的多寡也有關,書籍的價格低廉,分潤僅1~3%,300元的書也只賺9元,9元欸!要賺多久!?

所以如果是客單價高,分潤傭金數又高的,會是比較好的選擇。分潤高通常是成本較低的商品,像是各種虛擬商品,軟體、虛擬主機、線上課程、VPN等等,或是貸款、信用卡單次獎金高的。

另外一種是客單價高,但分潤較低的產品,像是家具、家電、旅遊行程等等,這種就需要靠量多取勝,成交越多賺越多。

怎麼知道分潤多少呢?可以申請聯盟網推廣者帳號,到品牌活動>總攬,看各廠商獎金成數。

此外,廠商的其他獎金規範,像是cookie追蹤時間、使用平台購買限制等等,都會影響訂單是否過於難成立,有的cookie天數只限當下立即購買、或是當天購買,就太短了!

內容含金量

當然最關鍵的還是你的內容傳遞的價值,資訊是否非常有用,是否真正幫助人解決問題,這是最核心的因素,內容不好什麼都白搭。

品牌影響力

當你做到一定程度,開始有建立個人品牌,人們會因為信任你,而購買你推薦的商品,你不一定是需要露臉的網紅,一個有權威性的網站。以下舉例:

  • 要去以色列玩,就會找專門介紹以色列旅遊的以色列美角,他網站提供你去以色列的攻略,
  • 你想經營Youtube,就會找小船。(我沒有買過他的課,個人很喜歡他的影片都是乾貨沒有廢話)
  • 你想學聯盟行銷創造網路被動收入,就會直接找Jerry的聯盟行銷大師班學習。
  • 你想學習豐富財經知識,就會直接看綠角財經筆記

這些都是已經建立起品牌,有一定的影響力,他們的內容,也會比較有信服力,轉化率就會比較高。

聯盟行銷Q&A

Q1.多久才有收入?可以賺多少錢?

這個沒有一定答案,因為影響因素很多,每個人狀況不同。

就以我自身例子,剛開始做聯盟行銷我是全職動畫Freelancer,本身工作效率速度就很快,所以工作之餘時間多,算是很多時間在用力經營,我市場主要是做旅遊,每日流量約莫100時開始有收入,到每日3、400時開始幾乎每天都有訂單。

流量大概在3個月達到每日100人,半年後達到每日300人,文章數大約40幾篇吧忘記了,文章數我應該算蠻多的,因為我注重文章品質,平均每兩周只發佈一篇。

這些數據僅供參考,因為每個人真的不一樣,也有人很快就好幾百、上千,很快就收入破萬,我是一直到2019年底旅遊旺季到來,傭金才突破1萬,畢竟旅遊獎金%數並不高,後來不幸新冠肺炎爆發,旅遊收入就停擺了。

Q2.聯盟行銷是直銷嗎?

不是直銷。

台灣常見的直銷,或是稱傳銷,是透過拉下線人頭的方式,拉越多人賺抽越多錢,也常常牽扯很多詐騙龐式騙局。總之我不喜歡直銷,我知道直銷不是老鼠會,但拉人行為就很”老鼠會”。

聯盟行銷不需要有下線,比較單純,但同樣也不用有自己的產品,只是幫廠商推廣,觀眾自己選擇要不要透過你連結消費。

Q3.我該買課學習嗎?

一樣這沒有一定答案,應人而異。

前面提到我是直接買課,這幫我省下很多自己摸索的時間,我最在意”時間價值”,況且我本身正職收入就不低,我也沒有財務困難,即使用現價買對我來說也不是負擔。

如果你是學生還是收入過低的,你要考慮自身風險承受力,不管事創業、投資,都有可能失敗,課程從不保證你一定賺錢,也不要習慣把沒賺到錢找各種理由怨天尤人。

我也買過一天實體的股票課程,8小時要價2萬3,我沒有因為這堂課大賺,但不能說沒有那個價值,因為至少課程有讓我調整心態不會亂下單。聯盟行銷大師班就我上過的課程來說,是得到價值最高的,在我還沒有開始賺錢時,當時我覺得”即使失敗我收穫也很大”,我獲得一項技能,我找到一個我有興趣的事。

這些課我都不後悔,我有得到知識,知識本來就是不知道在哪天派上用場發揮效益,但累積越多知識,往後一定會反映在我的收入。

再來,我是完全不會,所以課程對我來說幫助很大,但是如果是高手你再去買課程,對你來說的價值,就沒有價值可言。

最後,買不買自己決定,不會有人逼你買,請為自己決定負責,成不成功還是要看你自己,之前看人家說”你不會上了台大保證班就上台大”。

Q3.聯盟行銷可以全職做嗎?

網路行銷世界變化多端,隨時有變化,我是建議真的做到很大金額,並且有策略經營再考慮全職做,這種人是有,至少我現在是還沒有做到太大金額需要煩惱這個。

我自己可能不會全職做,我喜歡多重收入,雞蛋不放同籃子,我對動畫工作還是有興趣,多重收入經營或許是比較妥的方式,不管事部落格還是YT頻道,延伸可以做團購、代購、接業配、做顧問、開設線上課程,所以還是要做出品牌。

Q4.大家都用ShopBack曉寶返現,個人做聯盟行銷還能賺?

影響是有的,網路營銷就是這麼變化多端,今天是Shopback,明天可能是別的模式。

但你可以不必太擔心,說真的我周遭有在用Shopback的不是很多,我先生知道Shopback也知道我在用,他就是不想用。

我找沒有跟Shopback合作的廠商談合作,不就就好了嗎?
今天沒有不代表明天Shopback不會有,的確自己找廠商合作可以解決這個問題,但你就要自己去談了。我自己是不擔心,聯盟網上有的廠商,Shopback也都有,我還是主要都用聯盟網,也都有獎金。


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